Первая реклама бриллиантов.
В то время это было неслыханное и довольно непопулярное решение. Предполагалось, что реклама обесценит алмазы и что предметы роскоши не требуют продвижения. Считалось, что единственное УТП бриллиантов – это их редкость.
Эта реклама была обращена к ювелирам – так
De Beers стремились создать взаимовыгодные отношения и увеличить спрос на бриллианты

Вечная материнская забота – очень поэтичная формулировка , рождающая в воображении образы долголетия, вечных семейных ценностей и бриллиантов.
Впервые изображены разные огранки бриллиантов с указанием их реальных размеров – конкретная информация, предназначенная для мужчин, чтобы помочь им принять решение о покупке.
Этот «микс» эмоций и конкретики станет основной (и успешной!) рекламной стратегией на несколько лет

Как бесшумно ступает время.
Начало рекламных кампаний с участием картин известных художников, являющихся частью коллекции De Beers.
Начало положила именно эта реклама с картиной Пикассо и длинным текстом, описывающим работу и ловко связывающим тему отеческой любви с бриллиантами и их красотой.
Так De Beers надеялась отойти от прямого продвижения алмазов, поскольку все еще были обеспокоены тем, что это обесценивает драгоценные камни. Было решено сделать ставку на то, что люди, которые покупают бриллианты – либо владеют произведениями искусства такого уровня, либо хотя бы знакомы с ними и осознают их ценность

Пришло время сказочных историй, оформленных в стиле страниц из детской книжки. Может показаться, что это довольно решительный шаг в сторону от Пикассо, однако, De Beers не отклоняются ни от своего основного посыла – вечной любви, ни от своего справедливого убеждения – прямая реклама не работает

В 1941 году, во время второй мировой, США присоединились к союзникам. В эти непростые времена создавать рекламу было особенно сложно, так как у людей драматически изменились приоритеты, и, кроме того, традиционные покупатели бриллиантов – молодые и сильные мужчины – ушли сражаться.
Поэтому De Beers решила продемонстрировать, насколько важны алмазы для оказания помощи в военное время. Фокус сместился на промышленные алмазы, интегрированные в конструктивные детали самолетов, бомбардировщиков и танков.
В то время между правительством Великобритании и министерством иностранных дел США возникли принципиальные разногласия относительно того, где De Beers должны сохранять свои запасы алмазов

Война закончилась и De Beers, будучи, как всегда, на шаг впереди, запустили кампанию, предвосхитившую последствия возвращения солдат с фронта. Они вернулись и главным их желанием было завести семью.
Это стало началом не только беби-бума в США, но и бума моды на бриллианты. Бриллианты стали неотъемлемым атрибутом помолвки и главным символом вечной любви

В этот год был создан самый успешный слоган в истории рекламы – A Diamond is Forever – написанный между делом на клочке бумаги Марией Френсис Герети. Этот слоган побуждал (и побуждает по сей день!) молодых людей покупать бриллиантовые помолвочные кольца, как бы заверяя – ваша любовь будет вечной... как бриллиант

De Beers на некоторое время принципиально меняют рекламную стратегию, концентрируясь только на мужской аудитории, публикуя рекламу в новостных изданиях (а не в женских журналах), и переформулируют свое главное сообщение: вместо романтичного "чуда любви" – несколько сексистское заверение "выбирай бриллианты, и ты точно не облажаешься".

Слоган A Diamond is Forever дополняет знаменитые картины из коллекции De Beers. Компания использует вдохновляющие изображения путешествий по Европе, сопровождая их информацией про бриллианты.
Первым привлеченным художником был американский реалист Чарльз Райан, а в 1953 году был ангажирован и сам Сальвадор Дали.
Его сюрреалистическое полотно «A Girl in Love» украшало рекламные плакаты с заголовком «And what of Love»

Продолжается кампания «A Diamond is Forever», но De Beers теперь смотрят шире и напоминают о возможности купить бриллиантовое кольцо на годовщину совместной жизни и исправиться, в случае если помолвочное кольцо было без бриллианта, или даже превзойти самого себя, если в начале совместной жизни бриллиант был скромным

Американский художник Герберт Саслоу создает для De Beers иллюстрации на тему «небо в алмазах». Основной месседж: Бриллианты как звезды – древние и вечные. Этот лейтмотив будет использован полвека спустя при запуске бренда Forevermark

Реклама De Beers обретает формат, который до сих пор широко эксплуатируется ювелирными брендами – романтичное фото счастливой девушки, надетое на пальчик бриллиантовое кольцо и подпись, растолковывающая по какому случаю это кольцо у девушки появилось

Кампания «Однокаратник» (One Carat) стала ответом на необходимость продажи более крупных камней, после обвала бриллиантового рынка. Это была одна из самых успешных рекламных кампаний в истории De Beers

Теннисный браслет – важнейшая веха в истории дизайна украшений с бриллиантами. А случилось все благодаря Вимбельдонскому теннисному турниру 1987 года, когда Крис Эверт обронила свой браслет-ривьера. Игра была приостановлена, пока браслет не вернулся на кисть хозяйки. Пресса широко осветила это незначительное событие и фотографии скромной бриллиантовой нити облетели весь мир.
Это событие задало тренд на бриллиантовые украшения более простого дизайна, которые можно носить в неформальной обстановке

Кампания с тенями была очень заметной не только благодаря красивой визуализации контраста бриллиантов – которые и есть сам свет – и теней, но и благодаря прекрасной оркестровой музыке, сопровождающий эту мистерию. До сих пор эти композиции, созданные по заказу De Beers входят в различные сборники популярной классической музыки

Запуск кампании «Carat Plus» в Японии, где бриллиантовый рынок на тот момент был боле крупным и перспективным, чем в США. Лицом кампании стала юная Кейт Мосс, своей европейской красотой и подвеской с бриллиантовым солитером успешно убеждающая восточных женщин совершать крупные покупки

Песочные часы De Beers как символ вечной природы бриллиантов. Это был знаковый год для рынка бриллиантов – спрос вырос в два раза потому что люди хотели отметить миллениум чем-то особенным. De Beers подхватили это желание слоганом – «A rare and exceptional opportunity» – мол, такое больше не повторится

Айшвария Рай, самая известная актриса Индии, изменила отношение жителей своей страны к бриллиантам. Несмотря на то, что Индия исторически известна своими бриллиантами, традиционными здесь являются украшения из золота и весь дизайн крутится в основном вокруг работы с металлом. Эта кампания очень повлияла на восприятие бриллиантов молодыми девушками, страстно желающими быть похожими на западных звезд. Реклама была запущена на телевидение и в местные глянцевые издания – и уже через пять лет Индийский бриллиантовый рынок стал самым быстрорастущим в мире

Перезапуск бренда Forevermark сопровождался отсылками к ранним рекламным кампаниям, подробно рассказывающим потенциальным клиентам о мире бриллиантов. Помимо этого, делался упор на то, что бриллианты Forevermark не только самые надежные, но и самые красивые.
Дизайнеры De Beers использовали белый фон, занимавший большую часть изображения – широко известный прием, подчеркивающий люксовый статус украшений

Forevermark запускает свою первую коллекцию, где бриллиант играет ключевую роль в украшении – убери его и композиция безвозвратно разрушится

Ключевым сообщением The Black Label Collection является превосходная огранка бриллиантов. Сам слоган – For Light Lovers Only – говорит о том, что мастерство огранщика, рождающего игру света бриллианта, настолько совершенно, что впечатляет даже самого придирчивого знатока.
Эта кампания отвечает запросу современного потребителя, владеющего большим количеством информации, способного эту информацию быстро найти и страстно желающего знать еще больше

Компания De Beers, неоднократно утверждавшая, что никогда не станет экспериментировать с синтетическими заменителями, презентует коллекцию Lightbox с лабораторно-выращенными камнями. И продает их по цене $800 за карат – в два-три раза дешевле, чем у конкурентов, обрушивая рыночную цену на 60%. Пожалуй, самый гениальный маневр за всю богатую историю алмазного гиганта